很多客户在选择SEO公司时，容易看花眼。因为价格有高有低落差很大，而服务承诺，都是拍胸脯保证稳定排名，怎么挑呢？逻辑判断，选价格最低的，但很多客户就吃了这种亏，价格低服务质量自然无法保证，排名不上耽误市场机会不说，严重的导致网站被降权惩罚。那么，选价格高的？但价格高又不一定代表服务质量好，我就了解过这样的SEO公司，花大量预算投入到各种广告当中，羊毛出在羊身上，自然价格高。因此，挑选适合的SEO公司确实是个难题！
其实，只要客户在挑选之前认清出自己的需求，再有针对性的去了解各个SEO公司的服务方式，就会从容许多。我主要负责文军SEO的市场，因此谈了许多客户，在这个过程中，了解一些客户的需求，以及根据需求如何挑选合适的SEO公司。主要有分3类，大家可以对号入座。
A类 需求精干型——需求特点：1~5个关键词，要求尽量排名百度首页。
大多数A类客户以中小企业为主，因为产品线单一，所以，关键词比较集中，而且往往关键词的难度比较大。A类客户，建议选择以关键词优化见长为主的SEO公司。
关键词优化主要看重SEO资源的积累，特别是相关行业的，因此，在挑选的时候，可以询问是否有相关行业的成功案例，当然，最好不要是竞争对手的服务商，要不然大家都难办，只要行业相关就ok，比如都是工业制造类。
另外，关键词优化有一定的失败率，很难保证100%排名，这个要和SEO公司提前商量好商务机制，比如排名未达标有一定的补偿机制，不建议100%退款，毕竟SEO公司也投入了精力优化了网站细节，并增加了相关内容和链接，排不上去可能是因为算法调整和竞争对手的关系，而且要求退全款，很容易让一些具体操作的SEOer死马当活马医，毕竟和个人奖金挂钩，选择使用黑帽技术挺而走险，带来巨大的损失。
B类 需求丰满型——需求特点：30~500个关键词，要求大幅提升网站关键词排名。
我服务过的B类客户，最多的有500多个关键词，最少的也是30多关键词，以大型互联网公司、行业龙头、电子商务居多。此类客户优化关键词的目的很明确，就是要把搜索流量Max！
B类客户，建议选择以整站优化见长的SEO公司，比如上海
文军信息。因为整站优化带来的流量的效果远远超过关键词优化，这个在上篇博客中通过具体案例进行过阐述，详见《
整站优化与关键词优化的数据对比实验》。
整站优化，看重的是细节！因此，在和SEO公司交流的时候，可以询问关于网站的具体优化建议，比如架构、关键词、内容、链接、CMS系统等，正确的SEO建议都是趋同的，因此要问的越细越好，如果对方答非所问，或者直接拍胸脯说交给我就放心之类的话搪塞，基本也是不靠谱的。另外，整站优化可能会牵涉到网站改版，因此，需要配备一定的网站开发人员，这个也是需要考虑到的。
在商务上，整站优化不必去计较单个关键词的排名，因为如此要求，具体操作的Seoer可能会把网站大部分的权重导入到这个热门关键词中，从而牺牲其他许多关键词的排名机会，这也是和整站优化的理念所不符合的，在很多美国大片中，往往需要牺牲个别英雄拯救地球，来换回大多数人的生存，讲的就是这个道理。但是为了保证服务质量，你可以要求一定的概率，比如把关键词分为难，中，易三类，难词至少要有一定比例，比如20%，中词至少30%等，这个可以和SEO公司具体商量。
C类 需求特殊型——需求特点：不谈关键词，要求完成具体SEO工作。
这类客户属于比较懂SEO的，一般都是大型网站的负责人，他们可能不在乎流量，但在乎的是转化率。选择SEO公司的目的，是为了完成其整个SEO战略中的一个执行环节，比如关键词的拓展、链接的建设、内容的撰写等，因此，C类客户建议选择执行力较强的SEO公司，不必在乎是做关键词优化，还是整站优化，在乎的是执行力，是否能在规定的时间完成规定的量。
一般来说，SEO公司的人员配备比例——市场：Seoer：技术=1:3:2。如果市场过多，势必会造成业务繁忙，最终公司会降低服务质量，满足一些基础的SEO需求的客户，比如A类。所以，C类客户建议去SEO公司考察人员配比，优化人员是否能够专心完成特殊需求的执行。当然，在商务上，不建议压低价格，因为定制的肯定是贵的，第1辆奇瑞QQ价值1000万，虽然第1000辆的时候，只值3万，讲的就是这个道理。
以上，是我做SEO Sales两年多遇到的各种客户类型，你属于哪类呢？你是否有其他更好的见解呢？欢迎发表评论多多交流！
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