SEO公司市场营销战略的前期分析

要想制定出整体战略，首先要了解市场现状，进行市场细分。今天先来分析一下目前SEO的市场现状和基本的战略规划。

市场宏观环境：从2003年SEO进入中国市场至今，由初期的进入调整到快速发展，再到泛滥充斥，经过近十年的优胜劣汰，我国的SEO市场正逐渐迈向正规化、专业化，但现今仍存在着SEO公司散而不精，实际操作性不强等情况。其次，从事SEO的个人工作室和小公司占整体市场规模的绝大多数，市场价格高低不均，黑帽手法充斥，使众多业者们无法相信SEO公司。

微观环境：市场上有两种景况，一种是提供SEO优化工具或是优化软件，需整套按年付费，可直接把自己的网站按照此软件的要求操作；一种是提供优化服务，通过提供整套的优化方案和后期维护达标预期的优化目标。目前，比较知名的SEO公司大部分属于上海和北京地区。

内部优劣分析：以文军信息为例来分析SEO公司的优劣势。优势：专注于SEO搜索引擎优化，自主研发出SEOTcs一站式管理平台，并提供SEO顾问服务，建立了一套完善的服务体系以及后续的稳定维护服务，结合了管理平台与优化技术服务，做到了现今SEO市场上的产品和服务相结合，并积极组建优秀的SEO团队，积累了丰富的经验和资源，保持每年300%的高速增长。劣势：虽然现今有很多优化软件可以协助SEOer，但针对一个网站要找出需要优化的地方并为此提出优化方案和逐步的执行整套优化，目前还是只能依靠人工，这也是整个行业的劣势。

市场需求与细分：据统计，有70%的企业都在进行电子商务营销，无论是传统行业或是新兴产业，想让自己的网站有好的排名易于被客户搜索，自会接触到SEO，需求前景广阔。以文军信息所接到的项目比例来看，目前的客户群体主要集中在机械产品行业，其次是提供服务类型的咨询行业。各行业都有涉及，比如说文化事业，通信行业，游戏产业，物流运输业都有，新晋的也涉及到美容、医疗、软件以及教育事业单位，由此可见，现今的市场无论各行业都需要SEO，除了垄断行业以及特殊的事业单位，例如在春节期间最为火爆的12306.cn，这个就无需我多言了。

确定市场营销组合：目标定位分析了外部环境和内部环境，分析了市场需求以及对市场进行了细分，那么接下来就是基于企业的业务定位，运用市场营销组合制定出整体的战略目标实施方案，可以详细预制利润率、销售增长额或是提高市场份额和声誉等。著名的市场营销组合有4Ps，6Ps以及11Ps。1960 年，麦卡锡提出了著名的4Ps组合既：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）；1986年，菲利浦·科特勒提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（Public Relations），简称6Ps；11Ps在6P之外加上了探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”，该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”排除通往目标市场的各种障碍。运用以上营销组合再利用SWOT分析法相结合，分析出企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以清晰的图表帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和机会最高的地方，使企业的整个战略计划方向变得明朗起来。

制定了营销战略，如何将之转化成具体可执行的营销方案，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策，还需要各部门的密切配合逐步实施。市场营销战略简单点概括就是先确定长远目标，再指出实现该目标的策略和途径。

如果有人问我，文军信息的营销战略是什么？我想我会回答：以SEOTcs一站式管理系统和高质量的优化服务，打造SEO第一品牌，维护中小企业，抓住大企业，两手抓两手都要硬！