起点创业营活动总结-凌代鸿谈创业的几道坎

有幸当面聆听凌代鸿凌总对于创业的看法，受益匪浅。尤其是凌总完全不用PPT，却能够把整个主题梳理的井井有条，演讲功力不一般。我把凌总的演讲完全实录，同时加上自己的一点感想。

作为传统行业起家的天使投资人，凌总一开篇就重点强调了人才的重要性和对人才的不同开发。指出“前三年把自己的一技之长发挥到极致，后三年看清自己的不足，用团队补足。”感想：把自己的一技之长发挥到极致，能够让你的团队活下来，成为一个赚钱的公司；而要成为一家伟大的公司，必须发挥团队的力量。没有完美的个人，只有相对完美的团队。

凌总讲做企业的三要素：

1. 对产品、技术要有深刻理解。感想：马化腾、周鸿祎、乔布斯都是顶尖的产品经理，才能做出顶尖的产品。而产品才是一家公司的根本，决定了成功与失败。SEOTcs必须要精雕细凿，打磨成搜索引擎优化行业最顶尖的产品。


2. 对管理、销售有灵感。感想：这是在SEO行业上海文军信息的优势，无论是管理模式，还是销售模式，田文军、龚燕清都是非常有灵感的带头人，做出了非常多的创新道路。


3. 对人有感觉。感想：人是制约公司发展的最重要因素，上海文军信息在发展过程中同样遇到人才的问题。什么样的人是最适合的，需要作为人力资源的团队更加深刻的去分析和理解。

创业的三道坎：

1. 市场的假设。感想：文军信息已经在SEO行业做了2年多的时间，服务了上百家客户，对于互联网企业、电子商务企业、传统B2B企业都有非常深刻的认识，同时，对于整个SEO行业的上下游产品都有接触和熟悉，因此做出的上百亿的市场假设是非常合理的。这一道坎，我们迈过去了。


2. 找到天使客户，要么是有破坏性需求的，要么是刚性需求。感想：SEOTcs的诞生本身就是基于作为SEO外包服务公司的文军信息自己的需求，并且在给所有客户试用的过程中得到了非常好的反馈，可以说，这是真正满足了需要进行互联网推广的用户的刚性需求。这一道坎，我们迈过去了。


3. 颠覆性创新。感想：在这一点上，我觉得我更加倾向于周鸿祎讲的微创新。可能是行业不同吧，凌总看得是O2O行业，而我们是纯互联网营销行业，对于我们来说，是对过去黑帽技术的革新，是对人力密集的技术性革新，是对不确定性的实时监测革新，虽然不是颠覆性的，但是每一个微小的革新，都是对生产力的极大提升，都是对于效果的极大提升，都是对于行业的一个极大提升。这道坎，我们正在翻越。

六点注意事项：

1. 天使的钱是用来试错的，不能大干、快干。感想：无论是天使的钱还是自己的钱，都应该节省着花，都应该先试错，再规模。这是创业两年多来最大的感受。


2. 如果看不到方向，用钱催肥=催死。感想：饭要一口一口吃，路要一步一步走。


3. 月度为单位，总结、纠正、反省。感想：What we are doing!


4. 小步碎跑，快速迭代。感想：一天一个进步。


5. 制定基本时间表，基本计划。感想：执行力最重要。


6. 低工资如何吸引人才？合伙人能力覆盖70%。感想：人才是公司发展的天花板，合伙人不是说创始人，而是公司的核心员工。上海文军的股权激励计划就是针对人才制定的激励制度，让每一位与文军信息共同进步、共创辉煌的同事都可以获得最好的回报。